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如何寫好創業計劃書

一、創業計劃項目來源和項目選擇 (一)項目來源

1、生活中的缺點。這里的缺點不是指個人缺點,是指生活中所遇到的不方便的地方。因為既然不方便,就肯定有需要改進的地方,這樣出來的創意很多都能成功。舉個簡單一點的例子吧。一般的單身男性都會為吃飯的問題煩惱,因為自己的手藝確實太差了。而有個兄弟深受其害,一發狠硬是把這個問題解決了。怎么著?他發明了一個自動做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識,能自動準確地完成開爐風門、下料,控制溢鍋,移換鍋、炒菜,關閉爐風門等做飯的全過程。可以完成蒸、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作,并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻,神奇吧!怎么樣?以后在自己遇到不方便的時候不妨多想想,說不定就讓你整出一個發明專利來,開創一個新天地啊!

2、學校優勢。項目分為產品類和服務類。產品類的話可以找找本校教師的研究成果,因為一般研究成果都有自己的專利,這對產品類作品是很大的優勢。第五屆全國“挑戰杯”大學生創業計劃大賽金獎山東大學的的智能機器人就是此類產品。尋找研究成果的同時還需要考慮自己學校的優勢。比如第五屆中南大學的項目就結合了自己學校工科的優勢,特別是礦業研究方面的領先性。

3、興趣愛好。包括自己的發明創造。對自己興趣的了解會很容易的發現市場空白,從而產生好的創意。可以說,興趣愛好產生的創意創業成功的機率最大。 (二)如何選擇項目

有了一些創意,如何選擇也是需要考慮的問題。需要從兩個方面予以考慮。

1、社會效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會要求的項目注定不會被承認。 2、經濟效益。分析經濟效益是需要按以下幾個要點予以考慮。

①產品需求:你的產品(或服務)在市場上有現實或潛在的需求是最基本的,不只是有需求,應該是要有足夠的需求才可以。

②企業的盈利模式:如何掙錢是很關鍵的,這也是最關心的問題,現實生活中有很多東西有需求但不一定好掙錢的。大家都對博客很熟悉吧,但是對于專業的博客網站如何掙錢仍然是it業研究的熱點。在滿足上述兩個條件之后,可以證明這個項目的有市場的。 ③開拓能力:有的風險投資者甚至說,投不投一個項目關鍵看團隊。項目是好項目,市場是大市場,但只有優秀的團隊才能將創業計劃變為現實,因此一定要有詳細的成熟的開拓方案。

④產品(或服務)擁有持續的競爭力:也就是說要能給你們企業所處的行業帶來門檻,不管是技術的還是資本的或是品牌的,都要在計劃書中直觀的表達出來。二、團隊建設 項目確定后就是有關團隊的問題了,組團要注意以下幾點:

1、選擇隊員要做到優勢互補。主要是從分工合作的角度來予以考慮的,只有每個隊員有自己的優勢,并做自己的優勢所在,才能團隊效用最大化。

2、緊圍核心。選擇進團隊的每一個隊員也許都是很有能力的同學,甚至負責人的能力不如一般隊員的情況也很常見,那怎么辦?抱怨!不服從!有一句話想送給大家:“成為一個好的領導者之前,首先是成為一個好的追隨者!”服從統一目標并有效的完成工作才是最重要的。 3、嚴格監控。主要是針對團隊負責人而言的。針對安排的任務,如何讓每一位團隊成員按時并有效的完成是一件很重要的事情。

4、互相鼓勵、團結一致。這是針對團隊文化而言的。在“挑戰杯”過程中,沒有激勵,時間跨度長,失去剛開始的新鮮感等都是讓隊員放棄的原因。如何讓大家堅定信心,勇往直前,需要的就是前面所說的團隊文化。 三、創業計劃書的編寫 (一)創業計劃書的必需性

當你選定了創業目標與確定創業的動機之后,而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力,這時候,就必須提出一份完整的創業計劃書,創業計劃書是整個創業過程的靈魂,在這份白紙黑字的計劃書中,主要詳細記載了一切創業的內容,包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃┅┅等,在創業的過程中,這些都是不可或缺的元素。

編寫創業計劃書的主要目的一方面能夠將本團隊的項目清晰的描述出來。另一方面就是提供給別人可以評估的原始文件,指明本項目計劃書的投資價值所在。在某些時候,創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容,堅定創業的目標外,還可以兼具說服他人的功用,例如,創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創業基金。 創業計劃書就有如一部功能超強的電腦,它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想,能幫創業者規劃成功的藍圖,而整個營運計劃如果詳實清楚,對創業者或參與創業的伙伴而言,也許更能達成共識,集中力量,這無異是幫助了創業者向成功邁進。 (三)創業計劃書內容

一般來說,創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分,就是事業的主要內容。然后是財務數據,比如營業額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業的執照或證書,或者是意向書、推薦函。具體說來創業計劃書必需包括如下幾個方面:1、創業的種類:包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等,這是創業最基本的內容。

2、資金規劃:資金即指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整個創業計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創業計劃書來申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。

3、階段目標:階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標,主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

4、財務預估:詳述預估的收入與預估的支出,應該列述事業成立后前三年或前五年內,每一年預估的營業收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創業者確實計算利潤,并明了何時能達到收支平衡。

5、行銷策略:行銷策略包括,了解服務市場或產品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。

6、可能風險評估:這一項目指的是在創業過程中,創業者可能遭受的挫折,例如:景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等,這些風險對創業者而言,甚至會導致創業失敗,因此,可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

7、其它:包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。 具體來說,通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創業計劃書的具體章節,一般分成十大點: ①事業描述。必須描述所要進入的是什么行業,賣什么產品(或服務),誰是主要的客戶,所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業要用獨資還是合伙或公司的形態,打算何時開業,營業時間有多長等。

②產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,有什么特色,你的產品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。 ③首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市場既有的客戶,還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預算。

④地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。

⑤競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:a.要創業或進入一個新市場時;b.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;c.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。⑥管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,如何規范管理是一個很重要的問題。

⑦人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

⑧財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等,并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。 ⑨風險。不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,并注意當風險來時如何應對。

⑩成長與發展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的,所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

創業計劃書一要全面,產品或服務的說明、資金來源、市場分析和定位、管理模式、財務預算和評估、風險評估等都要包括;二要突出特色,不管是技術特色還是服務特色,只有特色才能吸引人,只有特色才能吸引投資,才能有市場。 四、其它相關問題 (一)好的參賽作品要求

一個好的參賽作品應包含的三個要素:優秀的創意(例如:技術含量高)、優秀的團隊、好的創業計劃書。

就以上提到的三個要素,首先談談關于團隊的問題。因為計劃書的模式與一般的可行性報告是差不多的,而且,一份好的商業計劃書和好的創意都是可以復制的,但一個優秀的團隊是不可復制的。因此,一些評委提出,寧可要“一流的團隊,二流的創意”,也不要“一流的創意,二流的團隊”。一個優秀的團隊要敢于創新、勇于挑戰,要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。關于各具專長這一點,我認為,一個好的團隊里,要具有以下一些專門的人才:市場、法律(以前很多團隊都忽視這一點)、生產、技術、管理、財務等。對一個團隊的評價,是看他的綜合實力。

接下來,說說商業計劃書的問題。對于計劃書寫作的基本要求主要是以下幾個方面: 第一,必須要文字流暢,簡明扼要,重點突出。全國大賽的評審,通常是一個評委在半天里(約2個小時評審時間)要看8—10件作品。算下來,也就是一件作品大約15分鐘,這里面還要包括打分和寫評語的時間。此外,答辯的時候,各參賽團隊的時間可能更短,因此更應該要能夠重點突出,濃縮出概要和亮點。

第二,創新意識要強,創意要新。大學生創業,應該要強調技術含量高的作品,要能夠是高新技術,或者有“亮點”,而非一般的買賣東西。一個好的創意,應該要包含三個特點:獨創性、先進性和可靠性。第三,要做好市場調查。好的市場調查會是計劃書成功的一半(一份商業計劃書里,通常都有5—6頁是市場調查的內容)。第一、第二屆大賽,有一個項目,是關于醫療設備的,起初很不被評為看好,因為它的目標市場定在大城市的醫院,經過調查,前景并不好。后來,他們團隊做了整整兩個多月的市場調查,終于發現,這種設備在縣級的醫院很受歡迎,從而找到了解決方案。

由此可見,市場調查師非常重要和有用的。一個好的市場調查,要可信、可靠,不過,要做到這兩點是十分不易的,因為市場調查是非常辛苦、乏味的事情,但是,它又是一個好的計劃書中不可缺少的部分,它是投資的“眼睛”,能夠幫助確定市場定位和產品價格。市場調

查報告,一定要經得起推敲,經過調查,不僅要對市場有所了解,還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。 第四,“計劃”要商業化,“計劃”的產業化可塑性要高。這里,主要是講講財務問題。你的商業計劃書里一定要清楚的告訴投資者,你的項目要投多少錢,你們通過什么方式賺錢,怎么回報,什么時候能夠收回成本。因為,所有的投資都是商業資本,商業資本就是要講回報。你要求的投資額,一定要是有可行性分析的,不能光靠空想去定一個數額。以前,一些項目,籠統的提出一個幾百萬、上千萬的整數數額,這樣很不好,你的每筆錢都應該要有一個具體的計劃和去向。 (二)評分問題

對一份商業計劃書的評分主要考慮三個方面的因素:

第一,從保護投資者利益的角度出發,作為咨詢員,我要對投資者負責; 第二,就是將創業計劃書的“亮點”和“不足”進行綜合比較,確定分值; 第三,從項目決策分析角度來評定。 全國大賽的一些評委,是風險投資界人士或行內的專家,他們對計劃書的要求是頗為苛刻的,而且,注重社會實際,不會跟你紙上談兵。評委通常最看重的三個要點:技術風險問題、市場風險問題和財務風險問題。這里,我主要按照計劃書所包含的各部分的內容來談評分問題。

第一,執行總結部分。這一部分主要是對產品前景的描述,是計劃書的精華所在。好的執行總結,一定要能讓評委在較短的篇幅內了解到項目的大概和“亮點”,以及將來的發展目標。要能夠簡明扼要,有鮮明的特色和新思想。要能夠在2—3分鐘內打動評委(如果不行,那么后面將非常被動)。這就像選美,首先外形好,才能在一開始打動人。

第二,產品或服務。這一部分里,對自己的產品或者服務進行多頭的吹噓和自我欣賞是行不通的,一定要客觀、合理。因為,評委都是業內人士或者相關方面的專家,很多東西都有所了解,都懂行,你吹過頭了,反而要鬧笑話。另外,這一部分,你一定要說清楚,你的產品是不是領先的,我們認為,一個好的創業產品最好要是國際領先的,至少也要是國內領先。第三,市場調查分析部分。包括了客戶反應、競爭對手和顧客群等。市場調查一定要是由懂得專業知識的人來做,對于自己競爭力的分析千萬不要估計得過高。

第四,營銷策略部分。一定要考慮好營銷渠道的問題,還有營銷成本問題。以前很多項目只提技術成本和產品的成本,認為營銷不會花太多錢,但事實上,營銷成本是比較大的,大家一定要注意這個問題。

第五,公司基本戰略部分。戰略一定要分布、分階段,對每一階段的投資和發展目標一定要清晰。比如一個新材料產品產業化的成本在不同的階段是不同的,它在“研發到生產到市場化”三個階段的成本可能是1:10:100。此外,公司的形象設計很重要,前次得獎的一個項目叫“行知網”,他們的公司圖標設計為一個小烏龜,評委問他們為什么設計成這樣,他們就說,他們辦這個網站,追求的是能夠一步一個腳印的走下去,評委們聽了感覺很不錯,而其他一些參賽項目,卻往往忽視了這個問題,因此而丟了分,很吃虧。

第六,經營、管理部分。一個公司的好壞,管理者的素質有著決定性的作用。對于經營的難度、資源的要求,企業發展的各個階段是不一樣的,這一點請大家要注意到。此外,對于投資的問題,企業初始階段和拓展階段對資源的要求不同,創業者應該合理、客觀估計投資額。大家千萬不要采取“釣魚”的方法——第一步把資金額定小點,先“釣”上投資者,然后慢慢“獅子大開口”。

第七,財務分析部分。這一部分大家一定要認真的做,要讓評委能看懂每一筆錢的去處,要實事求是地一筆錢一筆錢的算。風險投資家不怕投的錢多,就怕錢花的不明不白。

第八,投資回報部分。風險投資不僅是要回報的,而且要求的是高回報。通常說來,我們

對風險投資的回報率有一個“及格線”,就是大約30%,如果各位的投資回報率低于這個數,你們就可能要考慮調整以下自己的計劃了。 第九,關鍵的風險部分。所謂高風險,高回報,商業資本的投入肯定是存在風險的,因此,創業計劃書里一定要清楚的分析你們自己的風險何在。如果商業計劃書里沒有對風險的分析,肯定是要被扣分的。

第十,創業團隊部分。這部分的內容,以前被參賽者普遍忽視。建議,各參賽團隊一定要跨院系、跨專業,結構要健全、合理。介紹和答辯的時候,要介紹清楚你們各自所學的專業,不要籠統的介紹你來自哪個系。此外,各參賽團隊最好要聘請一名資深顧問。還有,各你們一定要考慮知識產權歸屬的問題,例如,你們的技術是否申請了專利,將來掙了錢怎么分。最好有個協議,不能模模糊糊。 (三)歷年大賽發現的問題

1、關于技術風險問題。論性過強,對技術風險估計不足,看起來可行,實際上經不起推敲。技術風險這里,主要強調三個特點:

第一,獨創性。以前的一些作品,獨創性不夠。但是,獨創性問題往往是評委第一關心的問題,是占領市場的關鍵。一個好的創業作品,最好是專利性的作品,不要是低水平的重復建設,例如,以前的一些參賽作品,內容是網絡廣告,但是,這種東西在國內外已經比較多了,沒有什么新意。所以,各位的參賽作品,一定要推敲自己的差異性所在,不要模仿別人,要有獨特性。

第二,先進性。就是說,你的作品在相關領域里要能夠領先,在網絡界,流行一句話,就是“互聯網只有第一,沒有第二”,就是這個意思。各位做相似的東西不是不可以,但要做得比人家先進(大賽《示例》中的“甲殼線”這個項目在這一點上就做的比較好),要能夠了解同類產品的狀況和競爭實力。

第三,可靠性。就是說你的作品要經得起推敲。你的產品要有一定的技術壁壘,要讓人家不能輕易攻破。此外,醫療行業類的作品,要注意相關的“審批”、“鑒定”等行業和政策要求(無鑒定、無批號是不能生產的)。 2、市場分析的問題。

以前的項目,對市場分析這一塊做得比較粗糙,對行業的審視缺乏深度,跟風險投資家的要求還有較大差距。因為市場是動態變化的,我們要進行動態的分析。以前大家做市場分析,主要是主觀推論,過于理想,把自己放在相當高的位置上,在這里,建議大家,一定要認認真真做好市場調查和分析,一些目標瞄準全國大賽的項目,就是要舍得花上一個暑假的時間,好好去做市場調查分析,至少要回答好:客戶到底是誰,客戶為何會接受你的產品,你的產品吸引力何在等問題。 3、資本運營風險。 以前的參賽項目,對財務分析缺乏經驗,財務分析做得過于簡單,其中的虛擬成本比較大,風險準備卻不足。我主要提醒大家兩點,一是rnb費用(科研投入費用);一是營銷費用,大家千萬不要忽視。另外,大家在融資的時候,也不要過地估計自己的技術價值,不要因為急于出手,而賺了小錢,丟了大錢,建議大家可以請評估公司評估一下自己的技術價值。國家現在規定技術入股不能高于35%,但在中關村的現實情況來看,只要雙方都同意,高于35%也是可以的。

最后,需要說的是,創業計劃大賽的目的不在于創造多少公司和效益,而在于培養大學生的創新意識、創新能力和創新精神,并通過這些提高大學生的綜合素質。 大家可以感受到,完成一份創業計劃書并不是那么容易的事情,它與平時學習一門功課截然不同。不僅需要投入大量的時間和精力,而且需要綜合的知識和能力,還需要一個團隊精誠合作,同心協力的工作才能完成的。這期間肯定會遇到很多問題和困難,但人生正是因為

有問題和困難才能有了進步,有挑戰才能有突破。希望大家不要被困難嚇倒,不要太在意最終的結果,對于我們來說,最主要的是曾經努力國、經歷過,并得到了課堂上永遠學不到的東西。





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