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興洲國際.營銷推廣執行方案

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興洲國際.營銷推廣執行方案

目錄:

第一部分:項目定位

? 項目評判 P3頁 ? 市場形象定位 P8頁 ? 目標客群定位 P9頁 ? 目標客戶分析 P12頁

第二部分:營銷策略

? 總體營銷策略 P13頁 ? 全案營銷控制計劃表 P18頁 ? 銷售目標推算 P19頁

第三部分:推廣策略

? 策略概述 P21頁 ? 推廣階段 P22頁

第四部分:執行方案

? 階段執行計劃 P23頁 ? 媒體計劃 P42頁

第五部分:前期工作計劃表

? 前期工作計劃表 P44頁

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興洲國際.營銷推廣執行方案

本案營銷推廣的主要目的

銷售目標

實現與現金流相對應的銷售計劃,達到預先確定的經濟收益; 品牌目標

在略陽,將興洲國際的市場影響力引申到一個全新的層面; 積累客戶

通過良好的品牌影響力,培養客戶的忠誠度,為后續銷售的物業形態積累忠誠的潛在客戶。

第一部分:項目定位

? 項目評判 ? SWOT分析 Strength 市場方面:

建筑高度在略陽第一,處于地標式的建筑;

土地資源的稀缺性決定項目在市場競爭環境下的不可復制性; 區位稀缺,地段卓越,升值潛力大; 產品方面:

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興洲國際.營銷推廣執行方案

統一規劃、管理、招商,易集聚人氣; 購物環境舒適,便捷;

戶型設計方正大方,無梁無柱,易于裝修; 空間安排合理,私密性強; 雙陽臺和飄窗設計易于采光;

Weakness 市場方面:

市場缺乏開發指導,現階段處于市場摸索階段;

現目前項目還未達到±0.000,客戶看不到項目具體進度,人氣不旺; 這個市場層面狹窄,真實消費能力集中在少數客群手里; 產品方面:

戶型設置單一(僅兩種),客群選擇面狹窄; 兩室兩廳面積較大,總價較高;

點式住宅的普遍弊端:朝向不一,進深大,有黑空間; 商場式內街展示面有限,不利有效吸引客群視線; 鋪面進深較大,開間較小;

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興洲國際.營銷推廣執行方案

統一管理帶來的經營成本的增加; 小產權與統一管理的矛盾; 新生事物,訴求難度較大;

使用性質的矛盾(投資性、酒店式、自住式):即由于置業目的不一,難以調和;

Qpportunity

市場唯一性有利于塑造企業在當地的形象以及品質;

產品在市場之中扮演著領導者和補缺者雙重角色,為開拓市場的同時引領著消費;

客戶對產品的模糊認識雖然對項目宣傳有一定的阻礙,但當市場一旦認可本項目的理念和形象將會建立起忠實于項目的消費群體,并成為本項目最可靠的市場支撐力; Threat

推廣方面:渠道不暢、表現不清; 銷售方面:水平較低,管理的不規范;

外圍關系:公共活動沒有切入主題,對客群的傳達模糊;

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